近两年借助AI工具，开始批量录制培训领域干货视频，讲《如何做好培训开场白》《TTT培训的七个核心要素》《内训师必备技能》……

然后呢？

播放量稳定在两三百，偶尔破千，粉丝涨得很慢。

是不是抖音流量见顶了？是不是培训师赛道太小众了？是不是内容不够吸引人？

最近我开始换个角度想这个问题——也许不是抖音难做，是我一直没做对。

这篇文章，是我最近的一些思考，写下来也提醒自己。

问题一：讲干货，但讲成了"百度百科"

"干货"是最容易做、也最难出圈的内容类型。

原因很简单：干货太同质化了。

"如何做好培训开场白"这个话题，我刷到的培训师都在讲——开场要问问题、要有数据、要讲故事。道理都对，但看完之后呢？

然后划走了。

我反思：自己只是在传递信息，没有制造"认知冲突"。

人的大脑天然对"反常识"的内容更敏感。

一条视频，如果能让观众觉得"这个我没想到""原来是这样"，他们才会停下来、看完、记住、转发。

抖音不是讲干货的地方，是制造认知冲突的地方。

但，光有认知冲突够吗？我最近在试一个新结构——

第一段：制造认知冲突"为什么90%的培训师开场白都做错了"

第二段：讲一个真实的故事"那次我给某500强上课，开场白用了最标准的话术，结果全场鸦雀无声……"

第三段：给一个可迁移的方法"后来我用了一个'三问法'，不管什么课程都能用，你们拿去试试"

钩子让人停，故事让人留，方法让人转。

这个结构我还在练，还在验证。

问题二：追求"专业感"，却失去了"人味"

我做视频的时候，有两个执念：

第一，要显得很专业；第二，不能太随便。

结果呢？

西装革履，表情严肃，一句口头禅都没有，一本正经的。

回头看，用户刷到的第一反应可能是："这又是一个卖课的。"

然后划走了。

我开始问自己：用户在抖音上，想遇到的是什么？

是一个完美的专业人士？还是一个真实的人？

最近我刷到一个培训师的视频，他讲案例的时候会说"那次我真的特别沮丧……"，会自嘲"我当时的反应特别蠢"。

评论区很多人问："老师能不能加个私信？""想跟你学。"

也许，抖音用户想关注的，是一个真实的人，而不只是一个人设。

这个我也还在学，还在练。

问题三：不知道流量从哪里来，只知道"认真做内容"

这也是我最近才想明白的。

认真做内容，不等于有流量。

抖音的推荐机制是基于用户反馈的——点赞、评论、分享、完播率。但我以前做内容，是"我有什么就讲什么"，而不是"用户想要什么我就讲什么"。

这两个方向的差距，在短视频领域会被放大很多倍。

最近我开始想三个问题——

第一，我的目标用户是谁？

培训师做抖音，常见的目标用户有两类：一类是同行（想学TTT的培训师），一类是甲方（想找培训师的HR或老板）。两类用户的痛点完全不同，内容方向也完全不同。

第二，用户刷到这条视频的时候，处于什么状态？

早上通勤、午休刷手机、晚上躺床上——用户的状态决定了内容的节奏。

第三，这条视频的"钩子"是什么？

开头3秒，能不能让用户停下来？

这三个问题，我以前从来没认真想过。

结尾

培训师做自媒体，打造个人IP，我一直在尝试。

我慢慢意识到，用做培训的方式做抖音，可能从一开始就走偏了。

培训是单向输出，媒体是双向连接。

我得先让用户愿意听我说话，然后再谈知识传递。

这个方向，我想清楚了。但怎么做到，我还在练。

有没有和我一样在摸索的培训师朋友？欢迎评论区聊聊。

作者：魏春雷，中国国际电子商务中心特聘专家，专注企业数智化转型与TTT领域。关注公众号，一起交流成长。