作 者
克莱顿·克里斯坦森
商业 · 知名作者 / 学者
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About the Book
书籍信息
In a Nutshell
一句话总览
克里斯坦森问了所有大公司老板都睡不着的一个问题：为什么管理得越好的公司，反而死得越快？答案不在管理失误，而在他们把'做对的事'做到了极致——服务好主流客户、优化现有流程、砍掉不赚钱的小业务。而这些'正确'的选择，恰好让他们看不见 disruptive innovation 的逼近。本书用硬盘、摩托车、轮胎行业的真实案例，把'破坏性创新'从一个商业术语变成一套可以拿来做判断的框架。
Core Frameworks
核心框架 / 概念
核心理念
CORE · 概念
- 破坏性创新 vs 延续性创新：前者从低端或新市场切入，先小后大；后者在主流市场做性能改良，先大后小。
- 独立组织：破坏性业务需要独立的组织、独立的成本结构和独立的人才，否则它会被主业的资源分配规则杀死。
实操应用
ACTION · 落地
- 价值网络：每个企业都被自己已有的客户结构锁住了——客户要什么，你就只能做什么。
Key Principles
关键原则
警惕'做对了'的路径依赖
Principle
组织现有的成功经验，恰恰是它看不见下一轮颠覆的原因。
小市场是唯一的入口
Principle
破坏性创新先在没人屑于服务的小市场长大，等它变好，主流市场已经来不及了。
资源分配决定生死
Principle
不是战略错了，是钱和人的流向把公司带到了旧世界。
不要用现在的市场定义未来
Principle
用今天的客户需求去推演明天，一定推不出来。
Notable Quotes
金句摘抄
每一个伟大的公司，最终都是被自己的成功杀死的。
破坏性创新从低端市场开始，最初看起来小得微不足道。
资源分配是战略的镜子：你把钱投在哪，你的未来就在哪。
保守主义不是愚蠢，而是对不确定性的合理恐惧——但它会让你错过一切。
Takeaways
对工作和行动的行动启发
画一张你的价值网络图
列出你现在服务的客户、他们的需求排序、你最赚钱的业务，然后问：谁正在被我们主动放弃？
找一个小到你不必怕的市场
找一个现有玩家懒得服务、但确实有人需要的场景，先在里面做到第一。
给新业务单独的资源和规则
如果新业务必须在老业务的考核口径下证明自己，它一定长不起来。
Who Should Read
适合谁读
企业管理者创新负责人战略部门创业者需要打破增长天花板的人